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中國LED照明全球定價權發展探析

发布时间:2019-11-09 04:05:26

中国LED照明全球定价权发展探析

巨头角逐国内企业引爆定价博弈 我国从LED照明制造和出口大国向产业和资本强国迈进,是未来一段时期民族企业商业模式创新的内在要求作为国内LED照明企业必须正视短期内难以克服的产业链全球巨头定价权布局瓶颈,并找到可行的定价权博弈突围对策成为巨头角逐胜出的关键在今年6月份的光亚展盛会上,一向沉稳低调的木林森股份有限公司携其首个LED照明终端应用品牌——MLS光源世家高调亮相,以高贵、华丽的形象惊艳业内木林森股份又公开宣布,将对部分LED球泡和LEDT8光管进行大幅调价,调价幅度超过40%,LED高端光源将迈入1美元时代,令业界震撼不已一时之间,这位LED封装界的隐形冠军成为媒体和业内竞相关注的焦点,其“LED光源一美元时代”战略更是成为中国LED照明产业率先打破全球巨头定价权布局的民族企业成功样本 木林森股份成立于1997年,是国内LED封装及LED应用产品领域的领军企业,有着“LED封装隐形冠军”的美誉公司目前的规模化产能已达月产直插LED产品20亿只、数码管5亿只、贴片12亿只;年产发光二极管、点阵、数码管、时钟板数百亿只 “在专业化领域中做大、做强、做透一定要靠规模化的支撑”格兰仕俞尧昌曾如此评价规模化在商业竞争中的优势企业的生产规模决定着技术开发、人力投入等各项成本分摊,通过规模经营,有利于企业降低经营成本,提高竞争实力木林森股份在LED领域有着16年的沉淀,已成为亚洲最大的封装产业基地在LED产品开始在传统经销渠道广泛流通时,性价比是最有效的进攻利器因此,木林森首先发起“定价权掌控战”,此举无疑给全球LED巨头带来深度惶恐而木林森股份则在其他企业难以盈利或者利润率低的同时,以规模化、专业化生产的利剑占据绝对的竞争优势 技术卡位品质力斩达摩斯克之剑 目前,LED市场正处于诸侯纷争的战国时代,LED产品价格混乱,品质良莠不齐因此,高品质、高性价比的LED产品成为市场的迫切需求木林森股份在产品大幅调价的同时,也不断加强产品的研发创新,以技术革新、产品升级等方式,向客户提供优良的低价产品,引领LED新光源走进千家万户的潮流 众所周知,LED综合照明灯具的三大主要核心要素就是:光源、灯具和驱动光源世家除了保持木林森传统光源的优势外,还在今年与飞利浦流明Lumileds正式结成战略合作伙伴,Lumileds根据MLS的高端定位专门供应高品质的LED芯片产品此外,木林森还与台湾工业技术研究院展开紧密合作,解决LED灯具在结构设计、外观设计、散热设计等诸多结构性技术难题强强联合的优势整合,将产生出1+1 2的强大力量,也足以保证MLS光源世家在高端定位上的优越性 2012年被称为“LED照明元年”,这意味变革、激荡与冲击在LED照明高速发展的机遇中,只有拥有全球产业定价权的企业才能乘风破浪木林森股份以规模引导、技术卡力斩全球巨头摩斯克利剑,搅动LED行业的一池春水,引领着全球LED产业的定价权,抢占LED光源新时代的市场先机 未来,全球范围内围绕包括LED产业定价权、市场、资源、人才、技术、标准等的竞争将更加激烈中国企业要想从拥有上游产业链掌握资源且极易结成价格同盟的全球巨头博得定价主导权,绝非一朝一夕之事但这别无选择,在“定价为王”时代,中国LED照明企业既要运用国际通行规则与全球巨头展开高水准博弈,也要打造“核心差异化”的定价权全球市场主导体系;而木林森股份的中、下游全球产业定价权成功破局无疑给民族LED企业带来创新启示

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